面試是求職的關鍵一關.有人學習了很多面試技巧,本身條件也不錯.但是面試卻屢試屢敗,這不得不讓人考慮到求職定位問題.是不是因為定位過低或者是定位過高導致了人與職位不匹配,造成了這樣尷尬的局面?
赫敦職業案例
Bill畢業于上海一所大學的金融系本科,隨后進入某銀行銀行的區域分行擔任營運職員2年。兩年之后, Bill覺得這樣的日復一日的重復勞作讓自己得不到任何收益,為了在這個領域的專業能力有所提高，故=于是自費赴英國留學,獲得金融碩士。去年Bill回到深圳，開始了為期8個月之久的重新進入金融行業的漫漫求職路。
因為對銀行運營這個職業十分感興趣。Bill的求職目標始終盯著這一職業。發出50多份求職信。其中約20份是應聘銀行的運營職員，簡歷的效果不錯，為他贏得了很多面試機會,可是常常是”見光死”。面試過后就杳無音訊。在他份應聘運營主管的職位中，有十幾家請他去面試，筆試順利過關后，可是面試時都碰到瓶頸。銀行的HR最為質疑的一個問題是：“你沒有過管理經驗，怎樣帶團隊？”公司并不希望找一個新手來培訓他的領導才能，而希望能找一個立馬上任的合適人選。這幾乎是每個銀行的選人標準。身經百戰的bill幾乎已經絕望。自己的個性、經歷應該定位在一個什么樣的位置上才是最合適的呢？Bill不得不求助于專業的職業咨詢師，于是他走進了赫敦職業顧問工作室。
赫敦職業分析
通過測試和深入的交談，職業顧問師為Bill指出了他的癥結：
Bill性格好強，很自我，講話棱角分明，從中學到大學的學習環境一般，但讀書階段一直擔任學生干部，活躍在各種活動中，有一定的領導能力，給人印象很“出挑”。這是他以往經歷中的亮點，如給他一個具有挑戰性的具體的任務，他會很快進入角色，努力設法做好。他還能主動的觀察，善于在短期內掌握新工作的要領，具有獨立工作能力。
但是在與人交往中，他似乎有一定局限性，不善于同各色人等打交道。只適合與他氣質性格相投的人交往，碰到與他不相投合的人，他會流露出急躁、不耐煩，甚至爭辯和反駁，這不僅是他求職的一個阻礙因素，更是他今后工作、生活中的一個缺陷。職業顧問師提醒Bill，應該從中反省一下自己的自己的溝通能力、與人交往能力。想想別人為什么會講這些話。自己是否把對方的需求都弄清楚了，自己個性特征中的抗挫折能力如何。學會包容，學會換位思考，對求職，對今后的工作都將有益。美國著名專家認為，一個人的成功，85%靠情商，15%靠智商。
赫敦職業規劃之初步
在上海進行新一輪的求職應聘，既要對自己的職業興趣、個性特長、職業能力和志向有進一步的梳理和認識。也要對上海各類銀行當前招聘的需求有所了解。在個人資本與職位的雙向衡量中，找到自己的坐標。
據了解，上海的銀行很發達，對個人金融業務人員需求很大，因此機會很多。但是Bill的職業興趣僅盯在銀行運營的后臺管理上，會有一定的局限性。運營職員一般是新開網點需要，而對此崗位的技術含量要求不高。所以銀行的選擇面非常大，也有可能在內部就簡單決定。而拿到公開的市場上尋找的運營主管的確需要有這方面的經歷，而他的經歷尚欠缺這一條。因此建議他如應聘運營職員，簡歷上只要把曾經在上海銀行這段寫上，深圳這段省去；如應聘運營主管，則再附上深圳這段簡歷。另外建議應聘視野不妨放寬一點，諸如銀行的個人理財，個人銀行，對公業務等開拓性，與客戶打交道的崗位，對年輕人更有挑戰性，需求也相對大一些，不妨也可關注。
同時，注意應聘技巧與個人修煉：
應聘每個具體的單位前，盡量收集該用人單位的招聘信息，所需職位的具體要求，然后對照自己，突出長處去匹配，做到知己知彼，有備而去。在面試時，一定要自信，而又不失謙虛、得體。創造一個良好的開端。在回答諸如“沒有管理經驗怎能帶隊”的管理經驗問題時，若說給我一個實習鍛煉的機會，顯示您的底氣不足，不妨可以這么回答“我從小當了多年的學生干部（班長、團支書），我相信自己有管理能力，我在銀行兩年中，已經有這方面的鍛煉。只是傳統企業在任命程序方面還缺這么一步。自己又急于出國深造，所以經過這一段時間的磨練，我相信貴行如給我一個管理的職位，我會很認真、很出色的勝任。
赫敦職業顧問啟示錄
赫敦管理顧問（上海）有限公司首席職業顧問張建勤女士指出：Bill的案例在當下的職場中具有典型性。學歷高經驗少固然是他求職不順的重要原因之一，但是對人才市場的欠缺了解，卻是他長達8個月的求職一無所獲的關鍵。
要增加應聘成功率，要對自己準確定位，首先就要了解你所應聘的領域的人才市場，具體到某一行業的某一職位，現在的用人狀況都處于一個什么情況。而自己的條件應該定位在一個什么職位和薪資水準上，只有把自己放在一個宏觀的人才市場的背景下，才可能對自己做出客觀的評估。
學歷高經驗少的求職人員，建議先把職位定在技術類型的工作上。因為有團隊帶領性質的工作一般的公司是不放心讓一個新人來做的。定位在技術類型的工作上，可能一開始的工作比較基礎，但是可以發揮自己的技術優勢，同時薪資水準的確定也比較準確。對自己客觀的評估和明確的定位可以增加自己應聘的成功率。
如果對目前人才市場的狀況無法把握，無法對自己進行客觀的評估，不妨找一下職業顧問師，因為他們是某領域的人力資源專業，他們對職位與人才匹配狀況非常熟悉。（完）
赫敦管理顧問（上海）有限公司/ HD Consultancy Ltd.
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