十二.銷售就是要搞定人

　　那批貨的事情就這樣結束了，或者說就這樣被小馬哥搞定了，直白地說應該是我就這樣被搞定了�，F在回頭想想，小馬哥當初應該沒想到會這么容易，只用一頓飯，幾瓶酒還有2個美女就把我搞定了。而當年的我剛工作，相當稚嫩，也沒打算真為難他們，只是抱著好玩的態度試試他們。

　　短暫的采購職業生涯，讓我知道即使一個小小的采購員，對供應商或者說銷售都可以起到至關重要的作用，因為很多事情本身可大可小。采購跟銷售的關系好，他可以幫你搞定很多事情，這些事情對自己公司不會涉及到原則問題，但往往對供應商或者銷售則起到一錘定音的作用。所以銷售就是要搞定人，只要你的產品不是客戶的客戶（End user最終用戶）指定用料，只要你的產品存在競爭而且相互間性能相差不大，那么誰能搞定關鍵人，誰就能成為贏家。

　　當時做采購的時候，有很多新供應商的銷售會主動過來推介他們的產品，希望跟我們做生意，我發現優秀的銷售會把關心我，了解我放在主要位置，只在臨走前簡單介紹一下產品，好像他過來不是賣東西而是專門過來和我交朋友一樣，我很喜歡這樣的銷售，也愿意盡量多和他們做生意；普通的銷售則是在交換名片后就開始講解他們的產品，表達和我做生意的愿望，這樣的銷售雖然不會令人討厭，但我只會表面上應付他，他走了，我也就把他忘了。

　　后來我自己做銷售了，這點發現還真幫了我不少忙，一開始我從來不會和別人談生意，我會非常真誠地去了解他（她）本人，表現出真心想交朋友的樣子，聊得非常親近了才開始談交易！

今天拜訪完客戶，回到酒店，打開網頁，發現竟然訪問量一下到了7K多，真的非常吃驚，感謝所有看過的網友！

　　尤其感謝頂貼回帖的網友，你們的支持讓我更加有動力堅持！

　　十三.周五下午-周一早上

　　那個時候雖然是新人，工作上需要時時謹慎小心，如履薄冰，但那個時候有盼頭。工作上希望通過自己的努力能夠早日獨當一面，早日成為職場老手；感情上一心一意，總是盼望周五能夠快點到，周末能夠慢點過，因為周五下午我就可以回到華為坂田基地去和自己心愛的女朋友S團聚。有希望，有盼頭的人，活得才會帶勁！

　　剛到華為時，S和幾個同事在四季花城合租了一個套間，我每個周五晚上總會回到那個“家”，雖然周末的生活也許不會精彩豐富，但卻簡單而快樂，當時并沒有去想這樣多幸福啊，但現在每每回想，總能感受到那種刻骨銘心的幸福，可惜那幸福太短暫了。當時我跟S開玩笑說：自己那個地方真的是太偏遠了，每次回四季花城都有鄉下人進城的感覺，快樂得如同一只飛上天空的小鳥。S總是笑著回答我：唉，看來你這只鳥待的地方真的很偏，坂田這種爛地方都會覺得好。

　　我去公司的時候，公司還有班車，每周五和周一往返于公司和深圳市區，家在市區的同事都會一起坐車周五從公司回家，周一從家回公司。所以每周五快下班時，大家都趕緊完成手上的活然后沖進班車回家。一路上大家有說有笑，那種回家的開心都寫在臉上，真的，我只在那個時候才能看到很多同事開心地笑。郭哥家就在梅林關附近，我去坂田四季花城也要在梅林關下，所以我們倆每次都是最先下車的，然后開心地和所有人說byebye。郭哥總是在車上就會接到他老婆的電話，然后郭哥會和女兒親熱地說：叫爸爸，爸爸馬上就到家了。那個時候我總是開心地看著他，這個總是微微笑的男人。

　　到四季花城時，已經快7點，我和S會找個小餐館吃晚飯，或者說S已經準備好菜，等著我炒菜，然后一起吃飯。吃晚飯后我們會一起在四季花城里散散步，買水果回家去吃。

　　三年里我租住了很多地方，唯一懷念的地方就是四季花城，S也是一樣，她跟我說過很多次，在四季花城的日子，是她最快樂幸福的日子。坂田那個地方其實真的很破很亂，但四季花城在我心里永遠是美好的！

　　周末總是過得很快，每到周日晚上，我的心境就開始變化，告訴自己要暫時放下快樂，明天就要早起上班了。所以雖然沒有表現出來，但其實總是有種淡淡的憂傷在我心頭。周一早上6點鐘我就要起床，然后坐車到梅林關等公司班車，還得那個時候出門前我總會吻吻S的額頭，捋捋她的頭發。和郭哥一起上車時，車里已經坐滿了人，但非常安靜，沒有一個人說話，跟周五完全是2種截然不同的情景，每當那時，我都會想，大家真不容易！我也安靜地坐著，然后考慮工作上的事情。

　　金融危機后，公司為了減少開支，節約過冬，竟然把班車取消了，私下里我們對公司這個決定很有意見，抱怨公司太不人性化了。我也對郭哥抱怨，郭哥淡淡地說：你以為公司是什么，公司從來都不會考慮到你的，我們只是一群打工仔而已！那一刻我翻然醒悟，是啊，我只是一個打工仔而已，從此我再也不對任何公司抱有任何奢望，公司給，我就要，公司不給，我沒有任何想法！

　　班車取消了，但我們還是得回家啊，于是各人想個人的辦法，因為經理們都有自己的車，所以很多人都會提前和各自的經理預約，有的人呢不愿意求別人，就自己坐公交車，但就得花多一倍的時間。記得那段日子里，我做過很多人的車，Z經理，S經理，工程部G經理，倉庫M經理，但我最喜歡坐G經理的車，90%也是坐他的車。坐Z經理的車，他會偶然和你說兩句話，然后大部分時間大家沉默；坐S經理的車則總是一路無話；M經理人雖然很好，但畢竟年齡相差太大，實在無話可談。坐G經理的車最輕松，一則他不是我的頂頭上司，很多話就可以聊，沒有顧忌，二來他是湖南人，很隨和，也經常和我開開玩笑。感謝那段時間載過我回家的所有人，真心祝福你們，尤其是G經理，也許當年對你只是舉手之勞，我卻牢記在心，謝謝你！

　　又一次在車上，讓G經理給我一些工作上以及今后發展的建議。他嘆了口氣說：沒有辦法的，只有一個字，熬，熬過七八年再說吧。我就不再說什么，那個時候內心極其沉重。

　　G經理剛好住在龍華，需要經過四季花城旁邊的布龍大道，所以回四季花城就特別方便，但是周一早上我就要一大早就站在布龍大道上等他的車。至今我腦海里時時浮現一個場景：在車來車往的快速路上，我一個人站在路邊，過往的半掛貨車呼嘯而過，揚起的灰塵撲面而來，初升的太陽照在我身上，我卻感受不到任何溫暖！