售前工程師的職業生涯規劃

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售前工程師的職業生涯規劃

www.lcav.cn　　2012-2-23 13:31:09　　資訊來源:網絡

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    3、用戶伙伴
    崗位：產品經理、營銷工程師
    主要能力：營銷能力，把你的方案變成用戶業務發展的長期合作模式
了解自己產品的優勢，了解競爭對手的狀態，都只是銷售過程的一個側面，銷售的最終目標是說服客戶，而不是打敗競爭對手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。
    用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業務流程、從用戶業務發展的角度，給出自己銷售產品的合理解決方案，不僅支撐用戶現在的業務需求，還可以支撐今后將拓展的業務需求。因為IT行業是一個飛速發展的行業，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業的速度還要快)，廠家的產品在一年半還不升級，性能就只有人家的一半了，這一點用戶自己也很明白。
有人說：用戶的業務千千萬，我如何都能全了解？用戶自己都很難說清楚，我如何說清楚？這樣的說法是沒有找到我們工作的實質，我們不可能成為用戶業務的專家，真這樣的話，你直接取代用戶做他的業務好了；你的長項是熟悉你提供的產品，你產品對用戶業務的支持；你產品的最新技術，用戶當然不如你清楚，中間的結合就是“用戶伙伴”存在的價值。
用戶伙伴，表明你已經成為用戶在這一領域的幫助者，成為用戶對你銷售產品需求的引導者。
    作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個銷售的團隊，你的技術解決方案應該可以在相同用戶需求時進行拷貝。
    這里出現了一個新的崗位：營銷工程師。營銷的工作比售前更為廣一些，如果說前兩個層次售前工程師都是支持高級銷售，營銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業績，這就是營銷。(麥當勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒經驗的學生…卻讓他們的快餐銷售超過大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級人才才能做到的事情，這就是營銷方式的力量)。
    有些售前工程師，在這個階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創業，因為他們不僅有能力引導用戶，而且可以自己帶團隊，當然成功的人也很多。

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