吉林商會常務副會長在接受本報記者采訪。（本報記者 嵩男 攝影 李自強）

　　他是典型的80后，有著年輕人的朝氣蓬勃；同時，他也是生意人，身上散發著自信、堅韌與執著。在吉林省吉商商會里，他是年齡最小的一人,當年，他利用僅有的6000元錢創業，并開辦吉林省陸昆經貿有限公司。如今，身為吉林省吉商商會常務副會長的湯棋鈞仍然心懷夢想，他經常對身邊的朋友說：“創業苦，也有甜，甘苦都要去體會!”

　　6000元起家

　　80后小伙初創業

　　5日上午，記者見到了這位80后董事長�！拔议L得有點著急，一點也不像80后！”湯棋鈞的開場白很幽默。湯棋鈞說，他來自浙江省臺州市天臺縣，1980年生人。小時候，他是個標準的淘氣包，心思基本不在學習上。1991年，在他11歲那年，父親帶著一家人來到吉林省琿春市，開始做起輪胎生意，后來進了部隊。

　　湯棋鈞說：“部隊可真鍛煉人，我現在的性格也是在那里培養出來的�！鞭D業回家后，閑不住的他決定自己創業。2002年7月13日，他開辦了延吉市文才輪胎修理加工部，當時手頭僅6000元資金、員工4人，以及一大堆的廢舊輪胎。

　　屢遭挫折

　　招工被騙遇大雨

　　湯棋鈞的創業之路并不順利，自己單干的第二天晚上開始下大暴雨。次日一早醒來，他發現大水已經淹到1米多高的炕沿了，院子里，到處漂著輪胎。

　　湯棋鈞說：“當時，我心里特別害怕，突如其來的洪水差些把自己淹到。接著，我趕忙順著窗子爬到房頂，用手機打電話給父親�！�

　　那個時候，湯棋鈞特別地沮喪和無助，含著眼淚心想：“我怎么這么倒霉啊，干點事咋就這么難呢！”得知湯棋鈞出了事，父親二話沒說，馬上趕了過來。大水過后，湯棋鈞的工具都不見了，留給他的只有部分廢輪胎。不過，湯棋鈞并沒有氣餒，而是再接再勵。經過再次選址，2002年8月9日，湯棋鈞又將輪胎修理加工部開了起來。

　　由于北方人并不熟悉輪胎行業，所以湯棋鈞的工人也都來自南方。為了擴大自己的營業規模，他準備從南方雇用20名工人，充實到自己的修理部中來。湯棋鈞說：“這個時候，我正好聽說有20位工人要找這方面的工作，于是趕忙聯系他們。可他們卻提出一個條件，要求必須先付工資。那時，我沒經過思考，就馬上答應了這些工人的要求，將2萬元錢匯了過去。誰知，錢匯過去后，這些人竟然不見了。這使得修理部一下就面臨癱瘓的狀態。雖然被人騙了，但我還是咬牙堅持，最終挺過了艱難的日子�！�

　　免費安裝

　　誠信淘得首桶金

　　2002年，吉林省修建吉林至延吉的高速公路，輪胎需求急劇上升。湯棋鈞說：“我感覺機會來了，這一定是修理部轉型的大好時機。當時，我跑遍了整個延吉，一家家推銷自己的輪胎�？赡募移髽I會理我這個小修理部呢，我覺得應該換一種思路推薦自己的產品。后來，我來到一家企業，找到了他們的相關領導，并承諾為他們免費安裝輪胎�！�

　　免費安裝的點子的確立竿見影，從此，湯棋鈞的產品得到了重視，許多企業相繼成為他的用戶。接下來，湯棋鈞的生意越做越大。2003年，他的公司在延吉市已有6家輪胎經銷商店、一家輪胎翻新廠，營業面積也從90平方米擴展到2600平方米，年銷售額1200萬元，同時，他還是三角集團、貴州輪胎、朝陽輪胎的延邊州代理商，并在全州建立了穩定的銷售網絡。

　　三次創業

　　闖入長春市場

　　2008年，因同行競爭激烈，他的店停產兩個月，客戶全丟，損失了近3400多萬元。對于一位商人來說，這些都是創業路上致命的打擊�？赡贻p的湯棋鈞硬是挺過來了。這些經歷讓他明白：失敗也是必要的，它和成功一樣有價值。

　　2008年3月23日，湯棋鈞再次白手起家，將公司總部從延吉遷到長春，開始介入長春、內蒙古乃至全省的輪胎市場。湯棋鈞說：“那時，我上了一股急火，住了大半年醫院。沒有錢，身體也不好，想恢復從前企業規模談何容易。不過，我還準備去試試運氣。接著，我來到山東一家輪胎企業談合作，想采用賒銷的方式去經營。結果，那位企業負責人覺得我的想法不錯，便同意賒給我30萬元的貨物。之后，我靠這些貨物慢慢找回了經營的感覺，公司也逐漸步上正軌�！�

　　2009年，湯棋鈞將公司經營到一個新高度，他創辦了吉林省陸昆經貿有限公司，并取得了三工、公牛、勁騰、安特異、幸運之星五個輪胎品牌的省級代理權。如今，湯棋鈞在延吉有兩處輪胎翻新廠、17家修理部，在長春有6家門店，代理商179家，在內蒙古還有3家分公司。

　　追逐理想

　　辦橡膠產業園

　　湯棋鈞時刻計劃著下一步的工作。2010年，業內各品牌代理商都在擴大銷售范圍的時候，他把工作重點放在了“聚焦”上，集中精力打聚焦戰，做好眼前的市場。

　　湯棋鈞說：“現在公司發展得越來越好，離自己的理想也越來越近。下一步，我想通過自身的努力，開辦一個橡膠產業園，把吉林打造成橡膠產業基地。如果這個理想實現，那橡膠產業園年產值就會超過30億元�！�

　　整個談話過程很輕松，湯棋鈞表現得很謙和，有問必答。這個樸實的80后董事長向前追求的同時，不忘適時回頭審視。湯棋鈞經常告誡自己：“如果你希望成功，就以恒心為良友，以經驗為參謀，以謹慎為兄弟�！薄叭绻�年輕人準備創業，那大家一定要有夢想。只有大家帶著最真的夢想去努力，才有可能獲得成功。”湯棋鈞說。