2011年5月13日 星期五

　　11天前開始生產的第一批豌豆苗，今天可以收割了。

　　以一個0.22平方米的育苗盤計算，實驗室每次可產出140盤豆苗。今天收割的第一盤豆苗約重850克，以此推算，每次可產出豌豆苗100公斤以上。目前市場價是每公斤20元左右，除去成本，可凈賺6元，這樣每天的利潤可達600多元。預計一年半可收回成本。

　　公司申辦下來后，我更忙了。白天除了上課，其余時間都呆在實驗室搞實驗。晚上還要做公司和創業項目的策劃，經常到凌晨一兩點。我擔心這么一個人忙下去，會影響自己的學業。

　　征求爸爸意見后，我在學校宣傳欄貼出了“福州明德農業開發有限公司招聘創業伙伴”的告示。很快就有同學報名，我最后選了5個，包括市場營銷、人力資源管理、會計專業的同學。從此，我也結束了“單打獨斗”的創業模式。

　　團隊剛組建幾天，我就發現了一些問題，其中一個同學經常遲到、辦事拖拉。平時很和善的我只好板起面孔“開”了他，重新招聘一個。

　　最開始，團隊的主要任務是完成創業計劃書和參加創業計劃大賽中的答辯。4月5日，我們創業團隊的作品獲得了學院第一屆大學生創業計劃大賽的第一名。半個月前，學校黨委書記陳永正還專門到我的實驗室來參觀，鼓勵我“好好干”，這對我們團隊是個很大的鼓舞。

　　市場“碰壁”后的思索

　　2011年6月13日 星期一

　　最近一個月，我又陸續收割了兩批鷹嘴豆苗和松柳芽菜苗。由于市場銷路一時沒打開，原定每周收割一次的計劃被迫取消。之前我把公司客戶定位在大型超市和酒店，結果發現太理想化了。對于學生，許多超市、酒店的老板根本不想見，更不用說談合作了。

　　有一次，我在福建師大學生街的一家酒樓守候，終于等到了老板。這個老板聽了我的介紹后說：“你的東西聽起來不錯，但我已經有個合作多年的供貨商，暫時不可能讓我放棄他而選擇你吧？！”

　　這次“碰壁”給了我啟發：開發已經基本飽和的高端市場，無論在技術水平，還是人力物力上，都不太現實。將市場轉向飽和度相對較低的居民社區，也許是個出路。

　　這些天，我和團隊成員分頭跑了十幾個居民社區的蔬菜店，反饋回來的信息印證了我的想法。他們答應“可以試一試”，這意味著有希望往下走。先免費送些產品給這些蔬菜店“試一試”，嘗到甜頭的商家自然會成為長期合作的客戶。

　　暑期即臨，除了跑市場找代銷店外，我正在制定一項“現代農業服務社區”計劃，準備組織同學們在福州的一些居民社區進行設點直銷，這樣社區居民不僅可以吃到最新鮮的綠色蔬菜，還可以享受到比超市更低的價格。（通訊員 王選輝 本報記者 陳強）