加減乘除，為創業開路！

     沃爾瑪、大潤發、家樂福等大超市形態與便利店、精品店共存，兩者都活的很好，關鍵是定位存在差異化。與線下實體相同，淘寶、天貓、京東等綜合B2C依舊阻擋不了創業者走向成功，垂直品類、垂直電商依然有生存的空間。但再造一個淘寶也幾乎成了天方夜談般的故事。

     減法制勝

     創業初期，資金和人力原本就少，做一個大而全的項目往往處處有漏洞，處處消費者不滿意。善做減法，才能突圍。砍，把多余的品類全部砍掉；減，把多余的步驟全部減掉，先做減法。用僅有的資金和人力把一個很小的細分市場或垂直品類做到極致就是莫大的成功。

     先做減法，把垂直品類做到極致，能讓消費者迅速認識，重復購買。減法，用專注成就專業。

     加法定勢

     回顧京東，3C起家，演變成現在的綜合的B2C，當初也經歷了大做減法后做加法的過程；當當，圖書起步，也成了現在的綜合商城，先專注圖書市場，后做加法。一步一步，成就今天。

     把單一品類做到極致的時候，可以適當擴張。擴張到何種程度，依據企業的遠景而定。擴張不一定像京東與當當一樣，做大做全，往綜合商城發展。針對目前行業而言，沒有雄厚資金和背景的公司難敵京東、淘寶、天貓等大佬。在品類上可以適當擴張，但仍需專注，品類跨度不宜太大，也可以在不擴張品類，但增加同品類產品的多樣性，或者在產品上不做任何增加而增加研發隊伍，推陳出新。

     乘法增速

    當產品和品類擴張到一定程度時，應做乘法（個性化定制產品除外），實行標準化生產、銷售，以加速規模化，提高效率。

    乘法需要以標準化為前提，各環節完成標準化后，規模效應能迅速地降低成本，提升銷售額，并提升公司實力。

    敢做乘法，是一種魄力。

    除法求衡

    項目穩定，對于資金的問題上應善做除法。資金分成幾部分？生產、營銷、辦公、薪資、儲備等諸多方面需要平衡，應在平衡中求發展。做不好除法，便應了木桶原理，一塊短板讓全部心血流盡，公司不慎便陷入危機。